A cadeia do crescimento
Crescimento depende de uma cadeia de etapas: oferta, aquisição, conversão, CRM, vendas e dados. Ela é tão forte quanto a etapa mais fraca.
Uma empresa pode gerar muito tráfego e poucas vendas, ter leads baratos e ruins, ou ter bons leads e um processo comercial que não os aproveita. Cada caso pede uma intervenção diferente, e tratar todos como falta de marketing é o jeito mais caro de não resolver nenhum.
As cinco etapas
- 01
Diagnóstico
Levantamos números, canais, oferta, processo comercial e dados para identificar a etapa que limita o crescimento.
- 02
Estratégia
Definimos público, oferta, canais, metas por etapa e prioridades para os próximos 90 dias.
- 03
Execução
Operamos as frentes necessárias: mídia, criativos, páginas, CRM e processo comercial.
- 04
Dados
Conectamos investimento a receita em um painel único, com custo de aquisição, conversão por etapa e retorno por canal.
- 05
Otimização
Testamos, medimos e realocamos recursos para onde o retorno é maior, em ciclos mensais.
Growth Score
No Growth Audit, a empresa é avaliada em sete dimensões, cada uma com nota de 0 a 100. O score não é uma verdade matemática: ele organiza o diagnóstico, evidencia gargalos, cria uma linha de base e permite acompanhar a evolução.
- Aquisição
- Oferta
- Conversão
- CRM
- Vendas
- Dados
- Retenção
Os primeiros 30 dias
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Semana 1
Diagnóstico e coleta de acessos e dados.
- 02
Semana 2
Estratégia e plano de 90 dias.
- 03
Semana 3
Implementação da estrutura necessária.
- 04
Semana 4
Primeiros testes e primeira leitura de resultados.
Rituais de acompanhamento
- Reunião semanal: indicadores, campanhas, experimentos e pipeline.
- Reunião mensal: resultado contra meta, custo de aquisição, receita, aprendizados e plano do mês seguinte.
- Revisão trimestral: estratégia, orçamento, canais e metas.
O que garantimos e o que não garantimos
Garantimos método, cadência, transparência e métricas acompanhadas de perto. Receita também depende de produto, preço, atendimento e time comercial. Por isso, esses pontos entram no diagnóstico e no plano, e não prometemos resultado que não controlamos sozinhos.