# Consultoria comercial e processo de vendas

> Consultoria comercial é a estruturação do processo que transforma oportunidades em contratos: qualificação, roteiro, tratamento de objeções, metas e acompanhamento. Na Apex, vendas é tratada como parte do mesmo sistema que o marketing, com as mesmas métricas.

Fonte: https://apexco.com.br/servicos/vendas/

## Para quem é

- Empresas com muitas reuniões e poucos fechamentos.
- Fundadores que ainda são o principal vendedor e querem escalar o time.
- Times comerciais sem roteiro nem critérios de qualificação.

## Problemas que resolve

- Cada vendedor vende de um jeito, sem padrão replicável.
- Tempo gasto com leads que nunca iriam comprar.
- Objeções recorrentes tratadas de improviso.

## Como funciona

1. **Diagnóstico comercial.** Analisamos conversas, taxas por etapa, ciclo de venda e ticket.
2. **Playbook.** Documentamos qualificação, roteiro, objeções e próximos passos.
3. **Treinamento.** Treinamos o time com base no playbook e em situações reais.
4. **Acompanhamento.** Medimos a conversão por etapa e por vendedor e ajustamos o processo.

## O que está incluído

- Diagnóstico do processo comercial
- Playbook de vendas com roteiro e critérios de qualificação
- Banco de objeções e respostas
- Treinamento do time comercial
- Metas e acompanhamento da conversão por etapa

## Quando não contratar

Se o problema é falta de leads, estruturar vendas não resolve sozinho. Nesse caso, o diagnóstico indica começar por aquisição ou conversão.

## Métricas que acompanhamos

- Taxa de fechamento
- Conversão por etapa do funil
- Ciclo de vendas
- Ticket médio

## Perguntas frequentes

### Vocês vendem pela minha empresa?

O foco é estruturar e desenvolver o time comercial do cliente. Formatos de apoio operacional podem ser discutidos na proposta.

### Funciona para vendas pelo WhatsApp?

Sim. O playbook é adaptado ao canal em que a venda acontece, incluindo WhatsApp e videochamada.

## Serviços relacionados

- [Estratégia de Growth](https://apexco.com.br/servicos/estrategia-de-growth/)
- [Dados e dashboards](https://apexco.com.br/servicos/dados-e-dashboards/)
- [CRM](https://apexco.com.br/servicos/crm/)

## Próximo passo

Agende uma conversa de diagnóstico gratuita de 20 minutos em https://apexco.com.br/ ou pelo WhatsApp +55 51 99417-4297.